Angelo Lucarelli

Ho svolto per 35 anni la professione di Agente Internazionale di Commercio per conto di Case estere di grandi dimensioni, prevalentemente nel settore legnami, con ottimi risultati. Posso quindi offrire una specializzazione in lingua Inglese in questo campo, oltre a trasmettere come gestire ricerche di Case estere, strategie di vendita, trattative, organizzazione funzionale dell'ufficio di questa attività non semplice ma molto remunerativa perchè i volumi di vendita sono rispettabili e consistenti. Conosco i trucchi del mestiere. E' inutile promettere troppo. Questa presentazione chiede di scrivere ancor a172 parole, cosa che trovo in gran parte inutile. Comunque:

1) Conoscere un settore merceologico o un qualsiasi prodotto a fondo. Esso potrà essere prodotto all'estero, con un costo non inferiore al 20%, per cui sarà conveniente venderlo come Agente a primario importatore.
2) Il segreto di Pulcinella è visitare i clienti e i fornitori esteri. Tiri alla boccia e prendi il pallino. Meglio 20 minuti di persona che mille mail.
3) Essere sempre sopra le parti sforzandosi di essere obiettivi. La Casa Estera è il tuo datore di lavoro (da essa vieni pagato direttamente dalla lettera di credito una volta avvenuta la spedizione), mentre i Clienti sono il tuo capitale.
4) Agli inizi, non vergognarsi di dire che si sta imparando, tutti abbiamo dovuto imparare.
5) Guardare sia clienti che fornitori negli occhi, per favorire la nascita di un rapporto di fiducia.
6) Saper organizzare un archivio e gestione degli ordini in modo professionale e pratico, perchè da questo dipende il tempo per acquistare nuovi clienti e vendere.