Federico
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Il servizio offerto prevede una lezione di tecniche di vendita e di preparazione del commerciale da formare nel mercato Business to Business (B2B). Presentazione e caratteristiche del commerciale; analisi del mercato di riferimento con fasce clienti e prospects; argomentario; disco vendita; programmazione breve/medio-lungo termine; ricerca clienti; CRM; gestionali quotazioni; trasferte e fiere; b...
Il servizio offerto prevede una lezione di tecniche di vendita e di preparazione del commerciale da formare nel mercato Business to Business (B2B). Presentazione e caratteristiche del commerciale; analisi del mercato di riferimento con fasce clienti e prospects; argomentario; disco vendita; programmazione breve/medio-lungo termine; ricerca clienti; CRM; gestionali quotazioni; trasferte e fiere; budget; report e recap; stipulazione disco vendita con varie casistiche.
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